Sr. Manager, LTL Sales & Business Development

Chez Loblaw, nous sommes là pour aider tous les jours des millions de Canadiens, qu’ils vivent leur meilleure ou leur pire journée ou une journée de célébrations. Grâce à nos innovations et à nos produits de qualité, nous sommes présents pour nos amis, nos voisins, nos membres de la famille et nos collègues. 

Nous réussissons grâce à la collaboration et l’engagement, et nous avons des attentes élevées envers nous-mêmes et ceux qui nous entourent. 

Nous sommes à la recherche de personnes flexibles qui seraient ravies de se joindre à nous dans le but d’aider les Canadiens à « Vivre bien, vivre pleinement »MD. Que vous commenciez tout juste votre carrière, que vous recommenciez à travailler ou que vous cherchiez un nouvel emploi, vous aurez votre place ici. Nous promouvons le leadership à tous les niveaux et soutenons nos collègues dans la poursuite de leur passion. 

Why is this role important :

Loblaw Companies Limited Supply Chain is expanding its transportation services to offer Less-Than-Truckload (LTL) solutions to external customers across Canada. Leveraging Loblaw Transport's extensive transportation network and operational capabilities, we are looking for an experienced and results-driven sales leader to help grow this business.

The successful candidate will bring strong knowledge of the LTL transportation industry, established relationships with shippers and logistics partners, and a proven track record of winning new business.

The primary mandate will be to drive profitable revenue growth by acquiring new customers, expanding our external freight business, and maximizing the utilization of Loblaw's existing transportation network.

What You Will Do

· Develop and execute sales strategies to grow Loblaw Transport's third-party LTL business and achieve revenue and profitability targets.

· Identify, pursue, and secure new business opportunities with shippers across retail, CPG, manufacturing, distribution, and other industries.

· Leverage existing industry relationships to build a strong sales pipeline and establish long-term customer partnerships.

· Identify opportunities to maximize transportation network capacity, increase freight volumes, and improve network efficiency.

· Conduct market research and competitive analysis to identify growth opportunities, emerging customer needs, and industry trends.

· Lead customer proposals, RFPs, pricing discussions, and contract negotiations to secure profitable business.

· Collaborate with transportation operations, pricing, finance, and network planning teams to develop competitive and sustainable LTL solutions.

· Manage key customer relationships, support successful onboarding, and identify opportunities to grow existing accounts.

· Monitor sales performance, customer profitability, pipeline development, and revenue targets, providing regular updates to leadership.

· Represent Loblaw Transport at industry events and customer meetings to strengthen market presence and develop new partnerships.

· Support the development of scalable sales processes and commercial strategies as the LTL business grows.

· Ensure adherence to company policies, procedures, and the Code of Business Conduct.

What You Will Need

· 8–12+ years of experience in transportation sales, business development, or commercial leadership, with strong exposure to the LTL industry.

· Proven track record of acquiring new customers, growing revenue, and consistently achieving sales targets.

· Established network of industry contacts, including shippers, logistics leaders, and transportation decision-makers.

· Strong understanding of the Canadian LTL market, freight pricing, transportation networks, and carrier operations.

· Experience managing customer RFPs, negotiating contracts, and developing profitable transportation solutions.

· Strong business acumen with the ability to identify opportunities, assess profitability, and develop effective sales strategies.

· Excellent communication, negotiation, relationship-building, and presentation skills.

· Self-motivated, entrepreneurial, and results-oriented, with the ability to work independently and collaboratively.

· Experience working with cross-functional teams and influencing stakeholders at different organizational levels.

· Bachelor's degree in Business, Logistics, Supply Chain Management, or a related field preferred, or equivalent industry experience.

· Proficiency in Microsoft Office applications and familiarity with CRM and transportation management systems.

What Success Looks Like

· Building a strong portfolio of new LTL customers and long-term business relationships.

· Delivering profitable revenue growth through new business acquisition and existing account expansion.

· Increasing freight volumes and improving utilization of Loblaw Transport's network.

· Establishing Loblaw Transport as a trusted LTL solutions provider in the Canadian market.

Notre engagement envers la durabilité et l'impact social est un élément essentiel de notre façon de faire des affaires. Nous concentrons notre attention sur les domaines où nous pouvons avoir le plus grand impact. Notre approche de la durabilité et de l'impact social repose sur trois piliers - l'environnement, l'approvisionnement et la communauté.  Nous recherchons constamment des moyens de faire preuve de leadership dans ces domaines importants. Nos valeurs ÊTRE – Engagement, Tient à coeur, Respect et Excellence – guident toutes nos prises de décision et prennent vie à travers notre culture bleue. Nous offrons à nos collègues des carrières progressives, une formation complète, de la flexibilité ainsi que les nombreux avantages compétitifs - voici quelques-unes des nombreuses raisons pour lesquelles nous sommes classés au palmarès des meilleurs employeurs du Canada, au palmarès des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada, au palmarès des employeurs les plus verts au Canada et au palmarès des meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada.

Type d'emploi:

Temps plein

Type de rôle:

Poste régulier

Nous nous concentrons depuis longtemps sur la diversité, l’équité et l’inclusion, car nous savons que ces valeurs feront de notre entreprise un meilleur endroit où travailler et magasiner. Nous nous engageons à créer un environnement accessible pour nos collègues, nos candidats et nos clients. Les demandes d’accommodement en raison d’un handicap (pouvant être visible ou non; temporaire ou permanent) peuvent être formulées à n’importe quel moment dans l’emploi et dans le processus de candidature. Nous encourageons les candidats à nous faire part de leurs besoins en matière d’accommodement afin qu’ils puissent bénéficier d’occasions équitables.  

Remarque  
Les candidat(e)s âgé(e)s de 18 ans ou plus doivent effectuer une vérification des antécédents criminels. Les détails seront fournis dans le cadre du processus de demande. 

Hiring Range / Échelle salariale à l’embauche :

$100,000.00 - $132,000.00 / 100.000,00$ - 132.000,00$ (per year / par an)

A candidate’s experience and knowledge as well as the geographical region in which the position is located may be factored into the pay a candidate receives for this position. This posting is for a newly created position. The Company uses artificial intelligence for the purpose of screening, assessing and/or selecting applicants for this position. / L’expérience et les connaissances d’un candidat ainsi que la région géographique dans laquelle le poste est situé peuvent être prises en compte dans la rémunération qu’un candidat reçoit pour ce poste. Cette offre d’emploi concerne un poste nouvellement créé. L’entreprise utilise l’intelligence artificielle dans le but de filtrer, d’évaluer et/ou de sélectionner les candidats à ce poste.

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